货架营销策略正在转变

发布时间：2014-12-11 发布者：

　　北京实力德货架网讯：在传统的营销体系中，销售渠道与产品、定价、促销全称营销4P，它只是营销体系中的一个战术环节而已，这是由于当时的销售渠道是由一些立而分散的夫妻店所构成的，货架公司完全有能力像控制内部因素，诸如产品、定价和促销一样，控制这些销售渠道。但是在当今的市场上，现代销售渠道逐渐替代了传统的夫妻店，这些零售商发展成为具有巨大销售规模的一个个的市场，他们的经营管理水平不是夫妻店所能比拟的，因此货架公司再也无法对他们进行控制了，而且恰恰走向了反面，零售商开始控制上游的货架公司了。
　　
　　货架公司逐渐感受到：
　　
　　1.传统的市场划分标准被改变了，零售商变成了一个独立的市场，并且是不受货架公司所控制的；
　　
　　2.仅仅满足消费者的需求已经变得不够了，因为顾客在货架前的购买决策受到了零售商很大的影响，必须还要考虑如何更好的满足顾客的购物需求；
　　
　　3.货架公司无法利用自己的品牌更加有效地制约零售商了，零售商的壮大及其经营行为不断地打击着品牌价值。
　　
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